HPやLPの制作業者が知らない売れるノウハウ
From：大坪拓摩（日本デザイン）

LPO対策、つまりサイトの成約率をアップさせるノウハウの
ブログらしい記事を書きたいと思います。

てか、あなたもそれを読みたいんだと勝手に思っています。

では、早速ですが、

HPやLPの成約率をアップさせる７つの方法

１．ABテストを行う

ご存知ですか？ABテスト。
（またの名をスプリットテストと言います）

ABテストとは同じ目的のページを
部分的に変更を加えて2パターン用意して同時に掲載、
そしてどちらが成約率が高いか計測するという手法です。

ですので、
もし今あなたのサイトの中でも
大事な役割を果たすページが2パターン以上ないのであれば
早急にパターンを増やし、ABテストして改善を加えて下さい。

これすれば成約率100%はアップします。

２．利用者や導入事例を載せる

あなたのサイトに利用者の声や導入事例はありますか？

もしなければこれは困った話です。

ただ制作してるだけだと
結構忘れてしまいがちなんですが、
あなたのサービスを利用した人の
ビフォーアフターって見込み客にとって重要なこと。

あなたの声ではない、
他の利用者の声を聞きたいのです。

今すぐ載せましょう。

３．アクセス解析を行う

アクセス解析してますか？

私はしてます。

で、この解析データって
初心者にはどこを見たらいいのか
とても分かりにくいと思うんですが、

とりあえずコンバージョンタグ入れて下さい。

その他見るところ沢山ありますが、
とりあえずコンバージョンタグ入ってないと
何もコメントできません。

タグ入れて、CVR（成約率）がハイスコアな
流入元をチェックして、
そこからの流入をアップさせる施策を行う。

そうすれば50%は成約率アップします。

４．キャッチコピーを変える

キャッチコピーを変えましょう。

HPもLPも見込み客が読了するかしないか
もっと言うと8秒いるかいないかは
キャッチコピーによって左右します。

見込み客にとってキャッチなコピーなら
キャッチコピー成立です。

キャッチじゃないなら変えて下さい。

良いコピーと悪いコピーの差、
ずばり100アクセスで1件の成約か5件の成約か
それくらい差が出ます。

参考にうちの社員が書いている
キャッチコピーの作り方なんかは
事例が沢山で読んどくといつか活きます◎

５．オファーをつくる

オファー（見込み客へのプレゼント）ありますか？

オファーを作りましょう。

・無料冊子
・無料お試し
・サンプル、などなど

ちなみにこのサイトにはありません（笑）

いずれサービス拡充した際には作ります。
今無いのはさぼってる訳じゃなくて
今以上にサイト制作受けるにはキャパが足りないから。

いずれ日本一の会社にするのは決まっているので
人員が増え次第、入れます◎

ですので、あなたが受注たくさんで困っていない限りは
私より早くオファーを入れて下さい。

オファーあると見込み客が一気に増えます。

優れたオファーは業界を制します。

今度、あなたか誰かが覚えててリクエストくれたら
事例を出して細かく紹介します。

６．ボタンまたはバナーを変える

赤のボタンが良いだの
緑のボタンが良いだの

派手なバナーが良いだの
シンプルなバナーが良いだの

売れるサイトの都市伝説が
沢山ありますが、

どれもウソでホントです。

そう、サイトによって変わります。

正解はあると思います？

。。

あります。

全てのサイトに共通の正解はあると思います？

。。

ありません。

ABテストして下さい。

ボタンの色変えただけで
成約率が1.3倍になるならやった方が
あなたにとって得なはずです。

７．フォームを工夫する

細かくは話せませんが、
コンバージョンとなる
フォームを改善しましょう。

細かく話せないのは
ノウハウを隠してるからじゃありません。

これを話し始めたら
今日の記事が終わらないので
いつかの記事で話します。

もし今この記事読んでる日が
2013年8月から遠くなってたら
サイト内検索で「フォーム」の記事を探して下さい。

詳細ははぶいてますが、
フォームの改善はびっくりする位に
成約率が上がります。

以上が、

HPやLPの成約率をアップさせる7つの方法。

この記事では
着手し易い順番に並べてますが、
人によって差もあるでしょう。

着手し易い部分から改善してきましょう。

成約率アップをサボれば？

利益はダウンですが、逆に

成約率アップは、利益率アップです。

やる価値はあるので
是非やってみてください。
今日の記事で分かんない事あったら
悩む前にすぐ連絡ください。あなたのサイトの成約率アップ祈ってます◎

映画と鑑賞から学んだ話、ネタバレ特になし
From：大坪拓摩（日本デザイン）

今日はDVD鑑賞をしました。
『レッド・ライト』

主演キリアン・マーフィーで
シガニー・ウィーバーと
ロバート・デ・ニーロが出てるやつです。

ざっくりで言うと
超能力を科学で暴く、という内容です。

その中でとても面白いフレーズがありました。

超能力を持つという人間には二種類しかいないわ。
超能力が本当にあると信じ込んでいる者と、
嘘がバレないと思い込んでいるものよ。どちらも間違いよ。

要はそのペテンを暴くために
劇中動き回るのですが、
その検証方法がとても執着に満ちてました。

これは自分のLPO（HPやLPの改善）でも
見習うべきとこあるなぁ、と

注：ちなみに今日の記事は思考がかなり論理的なので
論理派以外には向いてません。
恐らく「？？？」で終わります(笑)

で、映画の中に出る検証方法から学ぶ手法は
３つほどあります。

１）マシスン博士の言う「１つ１つを検証して嘘を暴く」

２）詐欺を暴いた際の「レッドライトを探しているの」

３）「オッカムの剃刀（かみそりと読みます）」

この３つです。

今日はこれに沿って、LPOの話をしてきます。

１）１つ１つを検証して嘘を暴く

言葉のままっちゃままなんですが、
これを出来てない人が多いのでお話します。

ちなみに言っときますが、
LPOで暴くのは嘘ではなく「直帰率」です。

LPOやABテスト（スプリットテストとも言う）で
１番大切なのは１つ１つ検証することです。

よく、AパターンとBパターンで全く違うものを
比べてテストするプロジェクトを見ますが
それ、NGです。

素人は全然違うパターンでテストした方が
結果が出ると思ってしまう事多いですが、
正しいテストは小さな差のテストです。

なぜなら、何が効果的だったのか説明できるから。

あなたも知ってると思いますが、
LPには色々な要素ありますよね？

・コンセプト
・コピー
・デザイン
・コーディング

それも実務レベルで分解すると、

コンセプトには
ターゲット×掲載メディア×競合×市場、など

コピーには
ヘッドライン×ブレッド×スリップイン×追伸、など

デザインには
ベースカラー×コントラスト×ジャンプ率×レイアウト、など

コーディングにはないだろう、
と思ったかも知れませんがありますよ。
html×css×javascriptで表す表現の違いです。
パララックス、スライドショー、アコーディオン、色々あります。

要はそれらを一気に変えたんでは
Aがめっちゃ良くて、Bがめっちゃ悪くても
「なんでそうなったのか分からない！」となります。

それってダメですよね？

だって次の改善ができないから。

100%できないわけではないけど
かなり行き当たりばったりだから。

１回目のテストが部分的な変更、例えば
・ヘッドラインを赤か青でテスト
・メイン画像を男性か女性かでテスト
の場合、その結果が蓄積できる訳です。

そうやっていけば、
テストをすればする程に蓄積が溜まり
次のLP制作やHP制作に役立つのです。

理解できましたか？

１）小さな違いをテスト
２）データの蓄積
３）１、２の繰り返し

これで高い成約率のLPOに近づけます。

具体的にどんな違いを設ければいいか
どの数字を見れば違いが分かるか
蓄積の方法はどうすれば効率的か

といった内容は順次書いて行くので
他の記事をご覧ください。

まだ、書かれてなかった場合は
日本デザインまで直接相談ください。

と、ここで大変なことに１つだけで
記事が1500文字を超えてしまったので

２）詐欺を暴いた際の「レッドライトを探しているの」

３）「オッカムの剃刀（かみそりと読みます）」

の２つについては別の記事にします。

いま学んだ「小さなテスト」
あなたも活用して成約率の高いLPやHPを手に入れて下さい。

ちなみにこれDMやパンフレットや名刺でも同じです。
やれば成約率上がることを私が保証します。