HP制作やLP制作での話
From：大坪拓摩（日本デザイン）

こんばんは。

今日はあなたの商品の価値を見込み客の
反応を上げるためのHPやLPで役立つ
とても効果的なノウハウを紹介します。

今日は自社ECの依頼を下さったクライアント、Hさんとの話です。

私
「あなたのお店はライバルのお店と比べて何か特長はありますか？」

Hさん
「うちの業界はみんな同じような流通形態だから、正直、価格でしか比べられませんね」

私
「では、そのまま価格競争に巻き込まれてて下さい」

Hさん
「！！！」

とは言うのは作り話ですが、
悲しいけれどその事実は本当の話です。

現実のつづきはこう、

Hさん
「うちの業界はみんな同じような流通形態だから、正直、価格でしか比べられませんね」

私
「では、なにか他社がやってないことを探しましょう」

Hさん
「ライバルも同じ流れでやってるので違いはありませんね」

私
「Hさんは毎日仕事を適当にこなしているだけなんですか？」

Hさん
「…ちがいます(苛)」

私
「じゃあ何をしていますか」

Hさん
「AAAをBBBして、お客さんにできる限りいいものを提供できるようにCCCしています」
（※クライアントの業種を特定できないように隠しときます）

私
「それはすごいですね。はじめて知りました」

Hさん
「けれど、どこもやっている流れです」

私
「わたしは初めて知りました」

Hさん
「業界の常識なんですけどね」

私
「わたしは初めて知りました。ちなみに、Hさんの見込み客でその事実を知っている人はいますか？」

Hさん
「そういえばいないかも知れません」

私
「それを伝えるだけではHさんの業界での価値は変わりません。けど見込み客にとってHさんの価値は変わります」

こんなお話です。

シュリッツビールの再生秘話を知ってる人なら分かりますよね？

それと似たようなことを教えてます。

自分より、ライバルより、見込み客を見ること

あなたやあなたの業界にとって常識でも、
見込み客にとっては未知の情報だったりするわけです。

その未知な情報を伝えるだけで
あなたは競合のテーブルから抜け出し、
比較対象のいない唯一無二になることが可能です。

マーケティングを学ぶ人であれば
競合がいないことの価値はお分かりですよね？

そう、価格競争とはお別れできるんです。

あなたが自分の業界で価格でしか勝負できないなら、
最王手でない限り、いつか滅びます。
はじめから負けの決まったレースです。

その状況とおさらばする為には見込み客を見ることです。

見込み客はあなたの業界を知らない。
ライバルはあなたの業界に詳しい。

つまり、

見込み客にとってあなたの知識は当たり前ではない。
ライバルにとってあなたの知識は当たり前。

そして、

見込み客はあなたにお金を払ってくれる。
ライバルはあなたにお金を払ってくれない。

お金を払ってくれるのはライバルでなく見込み客
ライバルなんて無視して見込み客を見ること

あなたの知識が正当に評価されるのは
あなたの業界ではなく見込み客に披露したときです。

あなたのライバルに披露しても疲労するだけです。

。。

ということで、

あなたが見込み客に評価してもらい
願った通りに行動してもらうには、
見込み客が知らないけれども
あなたにとって当たり前の話をしてみて下さい。

HPもLPもECもそう、
ライバルのサイトに書いてない話も先に伝えてしまえば
見込み客には「この人なら安心」と思ってもらえるものです。

ライバルなんかシカトして
楽しみながらビジネスを成長させましょう。

「うちらの◆◆業界は大坪さんから見たら全く何もできてない業界ですよ」

今日のクライアントとの打合せの席での会話。

この方はもともと大きな会社に勤めていて、
◆◆の魅力に魅せられて、そのためのスキルを専門学校に通い会得。

卒業後、スキルを活かすため職人になるべく職を探したものの
仕事がないため仕方なく◆◆の販売の店員になることに。

ただ、そこでの経験はとても勉強になったようで
自分の業界そのものにお客さんが求めていることと、
できていない事を間近に見て学ぶことができたとのこと。

そのうちの１つが「HP制作やLP制作」だそうです。

ハッキリ言ってどの業界もウェブを100%は活用できていない。

面白いことに、ウェブ業界でさえウェブの活用は100%ではない。

てか100%なんて活用できない。

だって100%は毎日アップデートされてってるんだから。

私よりもっと頭の良い、天才的な頭脳明晰さんが
グーグルやマイクロソフトみたいな会社で毎日ウェブの進化を進めている。

その証拠にマイクロソフトはしょっちゅうver.アップするし、
Googleのブラウザだってしょっちゅうアップデートされてる。

そんな限界が訪れないところで限界なんて目指してはいけない。

完璧主義者に成功は訪れない

私は中学生くらいの頃からつい最近まで、完璧主義者だったのですが、
あの時代は出来ることの幅が狭いから完璧主義も可能だった。

当時ハマッていたゲーム（スマッシュブラザーズとアーマードコアというもの）では
勝負すれば100%の勝利。この上なく完璧なゲーマーだった。。

それが大人になって、出来ることの幅が広がってくると完璧なんてやってらんない。

アレも、コレも、ソレも、ドレも、全部やってたら時間が全く足りない。

元々やるべきでない事を完璧にやる事ほど無意味な努力はない

今日話したクライアントさんはそれが分かっていて
自分がこれから30年の間になにを成し遂げたいのかがとても明解だった。

業界を変えたいという純粋なニーズがあり、
その実現のためにウェブを使いたい、可能性を感じているとのこと。

その場で簡単にアイデアを教えてしまっては思考のフレームを作ってしまうので、
今日は伝えなかったが、かなり効率的にそれを実現するプランはすぐに浮かんだ。

数回話をしているうちに、恐らく自分の力でたどり着くだろう。

この方の夢は実現する価値がおおいにあり、自分も応援したいと思った。
そしてその為にウェブをつかうことがとても意味が有る。

他の業界であった億単位の成功事例もそのまま使っても良いだろうし、
カスタマイズしたらコストパフォーマンスもアップし、
これまでの事業形態より利益率もはね上がる予感。

あなたは実現したい夢ありますか？

それはどんなことでしょうか？

それを実現するためにウェブを使ってみてはいかがでしょうか？

もし、あなたがそれをウェブで実現したいと思うのであれば、
HP制作やLP制作といったかたちでそれの実現をお手伝いしたいと思う。

あ、コレ売込みじゃないので
うち以外にひいきにしてるトコあったらソコでOKですが、
うち以上にビジネス実現力のあるデザイン会社はないので
楽に早く実現したい場合は遠慮なく連絡ください。